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Authentisches Instagram-Marketing für Zahnärztinnen und dentale Expertinnen

authentisches Instagram-Marketing Zahnmedizin

Schon klar, du bist wahrscheinlich schon sehr häufig darüber gestolpert, dass “Authentizität“ auf Social Media wichtig ist. Erzählt dir ja irgendwie jeder. Aber was bedeutet das eigentlich für dich als Zahnärztin oder als Praxistrainerin und Expertin im Dentalbereich? Und wie kann “Authentisches Instagram-Marketing in der Zahnmedizin” wirklich aussehen?

Headlines schreiben Instagram

Die Wichtigkeit von Authentizität und Persönlichkeit auf Instagram

Echte Menschen, echte Geschichten – darauf kommt es an. Nicht nur im Privaten, sondern auch im professionellen Kontext, einschließlich der Zahnmedizin. Wenn du authentisch bist, bedeutet das, dass du dich nicht verstellen musst. Das zieht Menschen an, die dein Innerstes sehen und wertschätzen. So entstehen echte Verbindungen. Und die machen es dir letzten Endes sehr viel einfacher, deine Leistung an deinen Patienten oder deinen Kunden zu bringen.

Wie sieht authentischer Content aus?

Authentischer Content ist mehr als nur ein ungestelltes Foto oder ein spontanes Video. Es geht darum, einen ehrlichen Einblick in deinen Alltag, deine Überzeugungen und sogar deine Fehler und Herausforderungen zu geben. Es bedeutet, mit deiner Community in einem echten Dialog zu stehen, ihre Fragen zu beantworten, ihre Bedenken zu teilen und ihnen zu zeigen, dass du mehr bist als nur ein Gesicht hinter dem Bildschirm.

5 Schritte, um in als dentale Heldin deinen authentischen Content-Stil zu finden:

  1. Selbstreflexion ist Key: Nimm dir einen Moment und denke nach, was DICH ausmacht. Was sind deine Werte, Interessen und Leidenschaften?
  2. Weniger Perfektion, mehr Persönlichkeit: Perfektion ist langweilig. Zeige deine wahren Farben und sei nicht zu hart zu dir selbst.
  3. Deine Geschichte zählt: Was hat dich geprägt? Was waren die Höhen und Tiefen deiner Reise? Wie bist du hierher gekommen?
  4. Feedback ist Gold wert: Echte Beziehungen sind gegenseitig. Höre deiner Community zu und reagiere darauf.
  5. Du darfst dich entwickeln: Die Reise zu deinem eigenen Ich ist nie vorbei. Zeige diesen Prozess!

Die Herausforderung des “Echtseins”

Glaub mir, ich weiß, sich “echt” zu zeigen, kann manchmal echt Überwindung kosten. Die Angst vor Ablehnung oder Kritik kennen wir alle, denn sie betrifft unsere Urängste. Und natürlich gibt es das Risiko, dass nicht jeder das, was du teilst, lieben wird. Aber die Wahrheit ist, dass du, wenn du dich traust, authentisch zu sein, auch eine Community anziehen wirst, die sich wirklich mit dir verbunden fühlt. Authentizität baut Vertrauen auf, und Vertrauen ist das Fundament jeder starken Beziehung.

Im authentischen Instagram-Marketing geht nicht darum, zu versuchen, allen zu gefallen, sondern darum, den Mut zu haben, ehrlich zu sich selbst und zu anderen zu sein.

PDF Download authetischer Content Zahnärztinnen und Expertinnen
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Ich habe eine exklusive 3-Schritte-Anleitung für dich erstellt, die dir hilft, deine einzigartige Persönlichkeit auf Instagram stärker zur Geltung zu bringen. Von der Selbstreflexion bis zur konkreten Umsetzung in deinem Content – diese Anleitung ist dein Schlüssel zu authentischeren und wirkungsvollen Beiträgen.

Hol dir das ausfüllbare PDF:

Von Hashtags bis Interaktion: So erreichst du als Zahnarzt mehr Patienten durch strategisches Instagram-Marketing

Durch das Coaching vieler Zahnarztpraxen in den letzten Jahren habe ich festgestellt, dass Social Media ein echter Gamechanger sein kann, wenn es darum geht, mit Patienten in Kontakt zu treten. Instagram ist dabei eine Plattform, die dir ermöglicht, eine persönliche Verbindung aufzubauen und deine Patienten zu begeistern. Und glaub mir, da gibt es noch viel mehr Möglichkeiten, als einfach nur ein paar Bilder zu posten … Mit über einer Milliarde aktiven Nutzern bietet Instagram eine Menge Potenzial für Zahnarztpraxen wie deine. Und ich bin überzeugt, dass du dieses Potenzial ebenfalls nutzen kannst! Dafür braucht es nur einen Plan

zahnarzt instagram-marketing

Stell dir vor, du könntest über die bloße Sichtbarkeit hinausgehen und wirklich eine Verbindung zu deinen Patienten herstellen. Als Ergänzung quasi zu eurer Face-to-face-Kommunikation vor Ort. Genau das kannst du mit strategischem Instagram-Marketing für deine Zahnarztpraxis erreichen! In diesem Blogbeitrag möchte ich mit dir bewährte Strategien teilen, um deine Instagram-Präsenz als Zahnarzt zu verbessern. Egal, ob du bereits Erfahrung im Instagram-Marketing hast oder gerade erst anfängst – ich habe hilfreiche Tipps und Tricks für dich, um deine Patienten zu begeistern und deine Reichweite zu erhöhen.

Bist du bereit, das volle Potenzial von Instagram im Bereich der Zahnmedizin auszuschöpfen? Begleite mich auf dieser spannenden Reise und entdecke, wie du mehr Patienten gewinnen kannst, indem du Instagram strategisch nutzt. Lass uns gemeinsam dieses Abenteuer starten und deine Zahnarztpraxis auf Instagram zum Erfolg führen!

Warum Instagram-Marketing für Zahnarztpraxen wichtig ist

Instagram ist ein mächtiges Instrument für Zahnarztpraxen, um ihre Bekanntheit zu steigern und potenzielle Patienten anzusprechen. Durch informative Beiträge, inspirierende Bilder und Videos kannst du nämlich ganz wunderbar Vertrauen aufbauen und deine Expertise in der Zahnmedizin demonstrieren.

Zusätzlich bietet dir Instagram-Marketing die Möglichkeit, deine Praxis auf einer persönlichen Ebene zu präsentieren. Indem du Behind-the-Scenes-Bilder oder Story-Updates teilst, kannst du deinen Followern einen Einblick in den Alltag deiner Praxis geben und eine Verbindung zu ihnen aufbauen.

Und nebenbei erweiterst du auch dein dentales Netzwerk. Denn je sichtbarer du wirst, desto öfter kommst du auch in Kontakt mit anderen Kollegen, dentalen Unternehmen oder auch potentiellen Bewerbern.

Instagram-Marketing kann somit ein wichtiger Bestandteil deines Praxismarketings sein, wenn du mehr Patienten erreichen und langfristige Beziehungen zu ihnen aufbauen willst.

So wie meine Coaching-Kunden Friederike.

Sie konnte durch ihre Storys und Beiträge bereits viele Neu-Patienten über Instagram gewinnen, die für ihre ästhetischen Leistungen selbst aus 150 km Entfernung anreisen.

Das hier war der Moment, in dem sie das erste Mal gespürt hat, was Instagram für ihre Praxis verändern kann:

Testimonial Coaching

Hashtags für eine größere Reichweite auf Instagram

Hashtags sind essenziell, um auf Instagram eine größere Reichweite zu erzielen.

Wichtig ist dabei, dass du Hashtags verwendest, die mit deiner Praxis und deinem Schwerpunkt in Verbindung stehen. So stellst du sicher, dass deine Beiträge für Instagram-Nutzer aus deiner Zielgruppe sichtbar sind. Schließlich möchtest du ja ganz spezielle Patienten ansprechen.

Konzentriere dich daher auf Begriffe, nach denen deine Zielgruppe bei Instagram (bzw. auch bei Google) sucht. Du willst mehr Umsatz mit Ästhetischer Zahnmedizin machen? Poste Beiträge zum Bleaching und zur Aligner-Therapie und nutze jeweils die passenden Hashtags, wie z. B. #zahnaufhellung #weißezähne #geradezähne oder #zahnspangefürerwachsene.

Durch die regelmäßige Verwendung von Hashtags kann dich einerseits der Instagram-Algorithmus besser einordnen und verstehen, welchen Menschen er deine Inhalte vorschlagen soll. Andererseits wirst du in der Instagram-Suche besser auffindbar für deine Zielgruppe. Hashtags tragen also definitiv zu mehr Sichtbarkeit bei.

Wie du durch ansprechende Inhalte mehr Follower gewinnst

Der beste Hashtag bringt dir allerdings nichts, wenn deine Inhalte nicht ansprechen. Produziere deswegen Beiträge, die Aufmerksamkeit erregen und deiner Zielgruppe echten Mehrwert bieten. Egal, ob Bilder, Videos oder Grafiken – deine Inhalte sollten sowohl visuell als auch inhaltlich ansprechend sein und eine klare Botschaft vermitteln. Poste idealerweise regelmäßig, um den Algorithmus zu füttern und achte dabei auf eine ausgewogene Mischung aus verschiedenen Themen und Formaten. Nutze kreatives Storytelling und interagiere mit deinen Followern, um eine Bindung aufzubauen und das Engagement zu steigern. Eine strategische Planung und Gestaltung deiner Inhalte führt langfristig zu einem wachsenden Follower-Netzwerk.

Vielleicht kennst du ja das Implantatzentrum Herne und Zahnarzt Doc Helka? Er hat es vorgemacht. Auf Instagram folgen seiner Zahnarztpraxis mittlerweile 16.800 Menschen. Und dank seiner intensiven Social-Media-Aktivitäten (auch auf YouTube, TikTok etc.) konnte er in den letzten Jahren extrem expandieren.

Aber beachte:

Die Followerzahl allein ist nicht ausschlaggebend für erfolgreiches Instagram-Marketing als Zahnarztpraxis. Viel wichtiger ist, ob du am Ende deine selbstgesteckten Ziele erreichst (zum Beispiel mehr Umsatz mit Prophylaxeleistungen zu generieren.) Doc Helka repräsentiert eher nicht den “durchschnittlichen” Zahnarzt. Lass dich davon also bitte nicht entmutigen. Sondern sieh solche Kanäle als Beweis dafür, dass Social Media ein mächtiges Tool sein kann, um als Praxis zu wachsen.

Interaktion ist der Schlüssel zum Erfolg auf Instagram

Die Betreiber von Instagram haben ein Ziel: Dass so viele Menschen wie möglich so viel Zeit wie möglich mit Instagram verbringen. Und wenn deine Inhalte dazu beitragen, dieses Ziel zu erreichen, freut sich der Algorithmus – gut für dich!

 
Sorge also dafür, dass viele Menschen mit deinen Beiträgen interagieren und lange darauf verweilen, indem du sie einerseits spannend gestaltest und andererseits die Nutzer auch immer wieder zu Interaktion einlädst. Stelle Fragen, lade die Menschen zum Dialog ein und fordere zum Kommentieren, Liken und Speichern auf. Reagiere auf die Kommentare deiner Follower, beantworte ihre Fragen. Nutze auch die Möglichkeiten von Instagram-Stories, um direkten Kontakt herzustellen und Feedback zu erhalten.
 
Werde außerdem selbst aktiv: Durch Likes, Kommentare und das Teilen von Beiträgen anderer Instagram-Nutzer zeigst du deine Präsenz. Als aktiver Teilnehmer in der Community erhöhst du deine Sichtbarkeit und baust eine loyale Fanbase auf.

Analyse und Anpassung deiner Instagram-Strategie

Um für deine Praxis eine erfolgreiche Instagram-Marketing-Strategie zu entwickeln, ist die Analyse und Anpassung anhand von Statistiken unerlässlich. Verwende die sogenannten Instagram Insights, um wertvolle Informationen über deine Follower und den Erfolg deiner Beiträge zu erhalten. Analysiere, welche Beiträge das meiste Engagement erzielt haben und welche Hashtags effektiv waren, um neue Follower zu gewinnen. Basierend auf diesen Erkenntnissen kannst du deine Strategie anpassen und zukünftige Beiträge optimieren, um das Wachstum deines Accounts zu fördern und mehr Patienten zu erreichen. Überprüfe also regelmäßig die Statistiken deiner Beiträge und passe deine Strategie entsprechend an, um das Beste aus deinem Instagram-Marketing herauszuholen.

Fazit: Mit strategischem Instagram-Marketing zu einer größeren Patientenreichweite

Zusammenfassend kann ich dir nur sagen, dass strategisches Instagram-Marketing für dich als Zahnarztpraxis definitiv eine effektive Methode ist, um eine größere Patientenreichweite zu erzielen. Verwende gezielte Hashtags und interagiere mit der Community, um potenzielle Patienten auf dich aufmerksam zu machen. Veröffentliche regelmäßig hochwertige, zielgruppenrelevante Inhalte und präsentiere ein professionelles Image. Halte den Dialog mit deinen Followern aufrecht und gehe auf ihre Bedürfnisse ein. Mit einer klugen Strategie und Geduld kannst du so deinen Patientenstamm durch Instagram-Marketing erweitern, deine Praxis erfolgreich positionieren und die Nachfrage nach deinen Leistungen erhöhen.
 
Klingt eigentlich alles ziemlich plausibel, aber wo anfangen?
 
Am besten mit einer individuellen Content-Strategie für deine Praxis, die mit deinen Unternehmenszielen und deiner Philosophie abgestimmt ist.
 
 

Let’s go! 🚀
Deine Jenny

Social-Media-Mustervertrag

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Instagram Trends 2023 für Dentalis

instagram trends 2023

Was du als Praxistrainerin oder Zahnarztpraxis auf Instagram in 2023 tun oder lieber lassen solltest, erfährst du hier. Ich zeige dir, wie du die wichtigsten Instagram Trends 2023 auf deinem dentalen Kanal umsetzt.

Immer wenn es etwas Neues gibt oder Instagram Veränderungen anpeilt, meldet sich Chef Adam Mosseri auf seinem Account zu Wort und erklärt die Pläne des Unternehmens. In seinem neuen Video spricht er davon, dass Instagram in 2023 (weiterhin) das Ziel verfolgt, Menschen zusammenzubringen und dabei Mehrwert zu schaffen.

Und darum will sich Instagram im neuen Jahr auf diese Punkte fokussieren:

⭐️ inspire creativity Menschen dazu motivieren, kreativ zu sein
⭐️ discover new things – Menschen helfen, neue Dinge zu entdecken
⭐️ spark connections – Menschen unterstützen, sich zu vernetzen

instagram 2023 creativity
instagram 2023 discover
instagram 2023 connections

Soweit, so gut. Aber was heißt das jetzt für dich als Dentali? Wie sollte die Instagram-Strategie in 2023 für deinen Praxis- oder Experten-Kanal aussehen?

Wir können davon ausgehen, dass Instagram auch in diesem Jahr nicht nur verschiedene neue Funktionen einführt, sondern wieder den Algorithmus entsprechend tunet, um die oben genannten Zielstellungen 👆 zu erreichen.

Das heißt für dich, deine Sichtbarkeit kann steigen, wenn du:

✅ kreativ wirst,
✅ regelmäßig eigene Inhalte veröffentlichst
✅ und hilfst, die Menschen zu vernetzen

Ich erklär dir auch, wie du das am besten machst.

Kreativität auf Instagram 2023

Instagram gibt immer wieder unmissverständlich zu verstehen, dass das Video aktuell DAS Format ist, was am meisten gepusht wird. Die Reichweite von Reels ist daher nach wie vor viel höher als die von statischen Posts.

Wenn du also noch keine Videos bzw. Reels nutzt, solltest du spätestens jetzt damit anfangen!

In 2023 geht es allerdings nicht mehr darum, jeden Reels-Trend mitzumachen – also zu Trend-Sounds zu tanzen oder Lipsync zu posten. Auch schon im letzten Jahr hat Adam Mosseri klar gemacht, dass Accounts (egal, welcher Größe) vielmehr dafür honoriert werden sollen, wenn sie eigenen, selbst erstellten Video-Content posten – das Audio mit eingeschlossen.

Dein To-do für 2023:

Poste mehr Videos (Reels) mit Original-Ton, in denen du selbst sprichst.

Diese Inhalte können einerseits dafür sorgen, dass du mehr Menschen erreichst. Und sie haben auch noch einen ganz entscheidenden anderen Vorteil für dich:

In Videos, in denen du als dentaler Experte zu sehen und zu hören bist, kannst du viel einfacher Mehrwert transportieren, deine Persönlichkeit besser rüberbringen und deine Angebote / Praxisleistungen optimal präsentieren.

Und genau das sind die drei Schlüssel zu mehr Umsatz für deinen zahnmedizinischen Kanal.

Mehrwert + Persönlichkeit + Angebot

= Instagram-Wachstum als Zahni

Instagram Conten Mix

Beitrags-Vorschläge auf Instagram 2023

Schon seit dem letzten Jahr arbeitet Instagram viel stärker mit Beitragsvorschlägen (schaue auch in meinen Blogbeitrag hier). Wir bekommen in unserem News-Feed also immer wieder Beiträge von Profilen angezeigt, denen wir noch nicht folgen, deren Inhalte uns aber höchstwahrscheinlich interessieren.

Um herauszufinden, welche Dinge uns gefallen könnten, analysiert der Instagram-Algorithmus alle Aktivitäten unseres Accounts. Was konsumieren wir und welche Inhalte liken, kommentieren, speichern oder teilen wir?

Dein To-do für 2023:

Sorge dafür, dass sich die richtigen Leute deine Beiträge anschauen und mit ihnen interagieren.

Dafür musst du deine Inhalte so gut wie möglich auf deine Zielgruppe zuschneiden (Relevanz!). Sprich ihre Probleme, Wünsche und Ziele an.

Gestalte mit Sprache, Motiven und Aufmachung deine Beiträge so, dass sie Instagram-User in den Bann ziehen. Dazu gehört auch ein einheitliches Branding deiner Beiträge.

Poste außerdem regelmäßig neue Inhalte auf deinem Kanal. Nur so sendest du dem Algorithmus das Signal, dass es sich lohnt, immer neue User auf dein Profil aufmerksam zu machen und ihnen deine Inhalte vorzuschlagen.

Vernetzung auf Instagram 2023

Instagram ist schon immer ein „Social Network“. Gemacht, um Menschen miteinander zu vernetzen. Jegliche Bemühung, um den Communitygedanken zu fördern, wird daher vom Algorithmus auch belohnt. Beachte das, wenn du selbst mit deinem Account wachsen möchtest.

Dein To-do für 2023:

Sei selbst aktiv und fördere die Interaktion auf deinem Kanal. Antworte auf Nachrichten, kommentiere bei anderen (relevanten) Accounts und lade deine Community immer wieder zum Dialog ein. Zum Beispiel durch Handlungsaufforderungen unter deinen Feed-Beiträgen oder Story-Sticker (sieh dir meinen Post auf Insta dazu an) in deinen Storys.

Jenny Hoffmann dental

Denkst du jetzt: Puh, das ist aber ganz schön viel, was ich da alles leisten soll!?

Ich bin ja dafür da, dir das Leben (und Posten auf Instagram) etwas leichter zu machen. Deshalb unterstütze ich dich in 2023 noch intensiver als bisher.

Hilfe für dich in 2023

Unter anderem mit meinem exklusiven 1:1-Coaching. Da sprechen wir zusammen über deine ganz persönlichen Ziele und entwickeln eine Strategie für deine Inhalte, inklusive konkreter Ideen, Umsetzungstipps und Feedback.

Die Erstellung deiner Inhalte kann ich dir zwar nicht komplett abnehmen. Aber ich habe extra für deine Zahnarztpraxis Instagram-Vorlagen entwickelt, die dir in Zukunft sehr viel Zeit und Mühe sparen. Du erhältst von mir über 35 Design-Vorlagen inkl. fertiger Texte, die du nur noch minimal an dein Praxisbranding anpassen musst.

6 Geheimnisse: Wirkungsvolle Website-Texte schreiben

Website-Texte schreiben

Du hast endlich eine eigene Website eingerichtet, aber nun stehst du vor der Herausforderung, die Seite auch zu befüllen? Du bist schon beim gefühlt drölfzigsten Entwurf für einen Website-Text und kommst einfach nicht weiter? Ich verrate dir hier 6 Geheimnisse, wie du tolle Website-Texte schreiben kannst, die deine Kunden überzeugen und sich trotzdem 100 % nach dir anfühlen.

Website-Texte schreiben: warum Sprache so wichtig ist

Deine Kunden sollen auf deine Website kommen und sofort ein Bild von dir vor Augen haben. Von dir als Mensch und von dir als Expertin. Denn du weißt ja, Menschen kaufen von Menschen. Nur wenn du dich mit deinen besonderen Farben und Facetten zeigst, wirst du es schaffen, Kunden anzuziehen, mit denen du wirklich arbeiten willst und mit denen du eine nachhaltige Verbindung aufbaust.

Das erreichst du unter anderem mit deiner Sprache und deinen Inhalten. Vermeide deshalb abstrakte und austauschbare Formulierungen, sondern lege so viel Persönlichkeit wie möglich hinein, wenn du deine Wesbite-Texte schreibst.

Du „optimierst das QM“ deiner Kunden?

Du „hebst die Prophylaxe auf das nächste Level“?

Das machen DH Sabine und Abrechnungsexpertin Caro auch. Sätze wie diese sagen leider so gar nichts über dein konkretes Angebot und die Art und Weise aus, wie du arbeitest. Also versuche es stattdessen authentisch, persönlich und emotional. Dann erkennen deine Kunden sofort, was dich einzigartig macht und ob sie mit dir arbeiten wollen.

Beachte diese 6 Geheimnisse beim Website-Texte schreiben:

⭐ 1. Sprich direkt an

⭐ 2. Wecke Emotionen

⭐ 3. Nutze Bilder

⭐ 4. Werde konkret

⭐ 5. Hol dir Zustimmung

⭐ 6. Schreibe einfach und verständlich

1. Sprich direkt an

Sorry, aber ich muss es noch einmal wiederholen: Menschen kaufen von Menschen. Und das Ziel deiner Texte ist es, menschliche Nähe aufzubauen und Vertrauen. Kommuniziere auf Augenhöhe. Stelle einen direkten Draht zu den Menschen her. Sprich sie direkt an – dann fühlen sie sich auch angesprochen. Schreibe deine Website-Texte nicht für die „Zahnarztpraxis“ oder das „Team“, sondern gehe ganz konkret auf „Zahnärztin Sophie“ oder „ZMF Helena“ ein.

Beim Schreiben des Textes musst du ihr Bild vor deinem inneren Auge haben. Denn du schreibst deine Website-Texte für sie! Ob du hierfür eine „du“- oder „Sie“-Anrede wählst, ist dir überlassen (wobei ich persönlich immer eher zum „du“ tendiere). Wichtig ist aber, dass du sie persönlich ansprichst. Vergiss unpersönliche Formulierungen mit „man“. Sprich stattdessen von „du“, „ich“, „wir gemeinsam“ in aktiver Form. Und schon hast du deine Leser in deinen Bann gezogen.

👉 Direkte Ansprache („du“, dein“, „dich“ oder auch „Sie“, „Ihr“, „Ihnen“)

👉 Keine unpersönlichen „man“-Formulierungen

👉 Aktiv statt passiv (z. B. statt „wird XY geplant“ lieber „planen wir XY“)

2. Wecke Emotionen

Eine direkte Ansprache ist schon mal gut, um die Aufmerksamkeit deiner Leser zu gewinnen. Damit zeigst du: „Hey hallo, hier bin ich!“ Jetzt musst du sie aber auch noch inhaltlich abholen.

Es soll sich ja schließlich nicht jeder von deinen Texten angesprochen fühlen, sondern im besten Fall nur DEINE Wunschkunden. Also gehe genau auf IHRE Bedürfnisse, Fragen, Wünsche und Ziele ein. Und tu das auf eine emotionale Weise.

Voraussetzung hierfür ist, dass du deine Zielgruppe gut kennst (das ist übrigens die Grundlage für alle Inhalte, mit denen deine Kunden erreichen willst). Überlege dir, in welcher Situation sich dein Wunschkunde gerade befindet, wenn er deine Hilfe benötigt.

Und dann: Wie fühlt er sich dabei? Welche Gedanken gehen ihm durch den Kopf?

Ein Zahnarzt, der Schwachstellen in seinen Praxisabläufen sieht, denkt bestimmt nicht:

„Oh, jetzt möchte ich aber gern mal mein Praxismanagement optimieren!“

Viel eher denkt und fühlt er:

„Verdammt, in unserem Team gibt es immer noch Abstimmungsschwierigkeiten, obwohl wir doch jede Woche ein Teammeeting machen!“ oder „Mir graut es vor einer Praxisbegehung. Wie schaffen wir es nur, die QM-Richtlinien einzuhalten, ohne nur noch mit Papierkram beschäftigt zu sein?“

Und genau diese Gefühle solltest du in Worte fassen. Nutze dafür möglichst viele emotionale und bildhafte Wörter, insbesondere Verben.

👉 Kenne die Fragen, Problemen, Wünsche, Ziele deiner Wunschkunden

👉 Nutze emotionale Wörter (z. B. statt „erhalten“ oder „bekommen“ lieber „gewinnen“ oder „aufbauen“)

3. Nutze Bilder

„Ich fühle mich, als wäre ich in ein tiefes Loch gefallen“

„Ich schwebe auf Wolke 7“

„Ich stehe mit dem Rücken zur Wand“

Wenn du diese Sätze liest, kannst du sie sofort nachfühlen, oder? Vielleicht fallen dir spontan Situationen, Menschen oder Dinge ein, die diese Gefühle in dir auslösen? Genau darum geht es!

Nutze bildhafte Sprache, um deinen Inhalt nachvollziehbarer zu machen. Um deine Leser noch stärker emotional abzuholen. Das erreichst mit Redewendungen wie den oben genannten oder aber indem du viele Vergleiche und umschreibende Adjektive einbaust.

👉 Zum Beispiel könntest du aus diesem Satz …

„So wird die Patientenzufriedenheit bei der Prophylaxe gesteigert.“

👉 … diesen hier machen:

„Ich zeige dir, wie du mit einer sanften Prophylaxebehandlung dafür sorgst, dass sich deine Patienten wie im Wellnesstempel fühlen.“

4. Werde konkret

Genauso wie die bildhafte Sprache lösen konkrete Beschreibungen etwas in uns aus. Unser Gehirn kann Konkretes viel eher verinnerlichen als Abstraktes. Das Schöne dabei ist: die konkreten Beispiele, die du beschreibst, müssen noch nicht einmal zu 100 % auf deinen Leser zutreffen.

Wir Menschen sind nämlich fähig, den übergeordneten Sinn von konkreten Situationen zu erfassen und auf uns selbst zu übertragen. Uns in allgemeine Beschreibungen hineinzudenken und darin wiederzufinden, fällt uns hingegen viel viel schwerer.

Verallgemeinerungen und abstrakte Formulierungen bringen dir also auf deiner Website – und generell in deinem Content – nicht viel. Deswegen werde in deinen Ausführungen so konkret wie möglich.

Das könnte so aussehen:

von ALLGEMEIN 👇

„Mit mir optimieren Sie Ihr Zeitmanagement.“

schon KONKRETER 👇

„Mit mir gewinnen Sie mehr Zeit für wichtige Dinge.“

zu richtig KONKRET 👇

„Mit mir gewinnen Sie endlich mehr Zeit, um ohne Druck mit Ihren Patienten sprechen und alle Fragen in Ruhe beantworten zu können.“

5. Hol dir Zustimmung

Wir haben schon festgestellt, dass du immer deine Wunschkunden im Kopf haben solltest, wenn du deine Website-Texte schreibst, um sie persönlich und emotional anzusprechen.

Versuche jetzt noch aktiv, ihre Zustimmung zu gewinnen. Während Sie deine Texte lesen, sollen sie die ganze Zeit innerlich mit dem Kopf nicken.

Du hast das Gefühl…? → Ja! Kennst du das…? → Ja!

Hast du dich auch schon gefragt…? → Ja!

Hättest du auch gern…? → Ja!

Das schaffst du einerseits wieder, indem du sie direkt ansprichst und ihre Probleme/Fragen/Wünsche/Ziele in den Vordergrund stellst. Andererseits, indem du typische Wörter, Formulierungen oder Zitate deiner Kunden verwendest. Je mehr Zustimmung deine Leser deinen Website-Texten geben, desto mehr haben sie das Gefühl, dass du sie wirklich verstehst. Und das ist die optimale Basis dafür, dass sie später auch dein Angebot in Anspruch nehmen.

👉 Sprich deine Leser direkt an und gehe auf ihre Probleme/Fragen/Wünsche/Ziele ein

👉 Nutze die typische Sprache deiner Wunschkunden

6. Schreibe einfach und verständlich

Hilf deinen Lesern zu verstehen, was du ihnen mitteilen willst. Vermeide deshalb einen komplizierten Satzbau und komme direkt auf den Punkt (aber bleib dabei emotional 😉).

Teile den Inhalt lieber auf mehrere kurze Sätze auf, als ihn in einem langen Schachtelsatz zu verpacken (bis zu 14 Wörter sind eine gute Satzlänge).

Versuche außerdem, Hilfsverben wie „können/dürfen/sollen“ wegzulassen. Verwende lieber den Imperativ oder Präsens (z. B. statt „du solltest das tun, um …“ lieber „Tu das, um…“ und statt „Ich möchte Sie bei XY unterstützen“ lieber „Ich unterstütze Sie bei XY“). Das verleiht deiner Aussage Nachdruck, wirkt überzeugender und auch verbindlicher.

Überlege bei der Wortwahl auch, ob du bestimmte Fachbegriffe lieber umschreiben solltest. Dabei meine ich nicht die Fachbegriffe, die im dentalen Alltag total gängig sind. Sondern eher Begriffe, die sich direkt auf deine Tätigkeit beziehen.

Wenn du zum Beispiel als Praxisberaterin von Kommunikationsmodellen oder Human Design sprichst, werden deine Kunden nicht gleich verstehen, was dahinter steckt. Also überlege immer, ob die Begrifflichkeiten für deine Kunden klar sind, bevor du mit dem Website-Texte schreiben startest.

👉 Einfacher Satzbau

👉 Kurze Sätze Imperativ/Präsens statt Hilfsverben

👉 Unbekannte Fachbegriffe weglassen oder erklären

1-1-coaching

Du findest deine Website-Texte nicht rund? Sie fühlen sich nicht nach dir an oder sind irgendwie nichtssagend?

Komm in mein 1:1-Coaching und wir gehen deine Texte gemeinsam an! Ich zeige dir die Grundlagen für wirkungsvolle Texte und gebe dir hilfreiches Feedback zu deinen Entwürfen.